La unión hace la fuerza, dice el refrán y en América Latina y el Caribe buscan aplicarla para ir, en bloque, a tratar de hacer negocios con China a través de la Federación de Negocios América Latina y el Caribe – China (FENLACC).
La idea surgió de la Cumbre de Negocios China – América Latina, evento impulsado por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y las agencias de promoción e inversión de los países de la región.
“De ahí surge la idea de agruparnos y sumar fuerzas por los retos que cada uno de los países enfrentamos porque nos perciben como mercados pequeños, aislados; y porque creemos que sumar ayuda cuando nos ve China como una contraparte”, comentó en entrevista Rafael Valdez, presidente de la FENLACC.
El también empresario destacó la importancia de crear un ecosistema de información que puede potenciar las oportunidades y crear los espacios para que haya un intercambio de negocios.
La Federación está conformada por 10 miembros fundadores, organismos de promoción de comercio y negocios como el Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior, Inversión y Tecnología (Comce), así como cámaras de comercio de Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador y Perú; además de Paraguay y Uruguay como miembros generales.
Cuando China ve a un país de Latinoamérica como un mercado aislado, por la simple estadística de población, le parece un mercado poco atractivo, pero cuando ven a América Latina como región estamos hablando de 600 millones de habitantes, sostuvo el directivo.
¿Cómo tener éxito en el mercado chino?
Un ejemplo de éxito en el mercado chino es Bimbo. «Hay que darse el tiempo de estudiar, de formular su producto diferente, entender su dieta. Eso mismo han hecho otras empresas de alimentos que están allá, como Kentucky Fried Chicken. Esa adecuación de producto ha sido la fórmula de éxito”, dijo el integrante del Comce..
En 2020, México y China lograron un comercio de más de 100,000 millones de dólares (mdd), con México exportando 20,000 mdd y China 80,000 mdd. “Lo que viene de China para acá es entre 80% y 90% bienes intermedios para temas de manufactura. Lo que México exporta es una combinación de productos básicos -minerales y agropecuarios-”, detalló Valdez.
Oportunidad para México
A decir del presidente de la FENLACC es momento que México aspire a vender productos con un mayor valor agregado a China.
El consumo de vino en China crece a tasas de casi 100% al año, algo que México podría aprovechar para importar al gigante asiático, algo que sí ha hecho Chile; además de bebidas como mezcal o tequila. “Así puede haber ejemplos en otras industrias, donde nos hace falta ponerlas en el consumidor final chino”, un mercado de más de 1,000 millones de habitantes, señaló el directivo.
El COMCE tiene una relación cercana con el gobierno, particularmente con el equipo diplomático en China. “Están sumamente activos, facilitando los recursos para que las empresas (mexicanas) puedan llegar allá, se les de información y cierto tipo de acompañamiento”, reconoció.
Sin embargo, lamentó, la desaparición de ProMéxico ha limitado esa capacidad de apoyo del gobierno mexicano. “Ante la falta de ProMéxico estamos nosotros como organización”.
Te puede interesar: LAS HERRAMIENTAS DIGITALES PUEDEN CONTRIBUIR A TENER UN ESTILO DE VIDA MÁS SUSTENTABLE.